收敛锋芒 摒弃高傲 和善待人

逸轩

       鬼谷子的弟子尉缭在《尉缭子》中作了注解，他认为领导者要“爱在下顺，威在上立，爱故不二，威故不犯。故善将者，爱与威而已”。意思就是做人要和善，不要一味地威严不可接近，和善待人有时候更能赢得人心。

       人活在世上，总会和人相处，而待人处世又是一门大学问。对人尖酸刻薄、高傲冷漠的人会被人拒之千里，而待人和善的人会得到来自家人、朋友甚至是陌生人的支持，还会得到上司的赏识、下属的拥护，为自己赚取好人缘，办起事来也会得心应手，需要人时，也可以一呼百应。

      《水浒传》中，宋江在去梁山之前，无论是对晁盖、吴用、李逵，还是对武松、花荣、王英，他都以和善、诚敬之心对待，无论谁有困难都会伸手相助，不管是谁手头紧张都会送银子给予资助，所以结交了许多英雄好汉。他这样做并不是为将来“造反”服务，而是建立人际基础。到了落难时，好汉们赶来相救;他到了梁山后，先坐第二把交椅，晁盖一死，他立即被大家拥立为头领。论武功他在众人之下，论才学有许多人比他强，然而他的人缘比谁都好，所以用起人来很有说服力、号召力与影响力，这也是他能成为一代枭雄的重要原因。

       孟子说：“天时不如地利，地利不如人和。”从古至今，成功人士无一不是靠天时、地利、人和来成大事的，而“人和”又起到了至关重要的作用。正因为他们对人和善，懂得如何对待每一个人，所以才能吸引各种性格、各种才能的人来平衡各种力量，让大家为自己发挥各自的特长，助成功一臂之力。

       古今中外的人们皆重视用人之道。人才的重要性不言而喻，而如何发现人才、用好人才却难倒了许多人。鬼谷子说：“凡度权能者，所以远征来近。”对人审度权谋，衡量才能，让远近的贤士为我所用。而有志之人能够做到屈己求贤，那么天下的贤能之人，便会云集而相互响应，为自己的事业出谋献策。天下儒士皆有极强的自尊心，要求别人尊重他，对人才的礼遇非常重要。如果能收敛自己的锋芒，放弃高傲的姿态并使其得到满足，便可使其真心真意地为你服务。诸葛亮也曾说“士为知己者死”，只要真心地对待，便能换来忠诚的追随。

       吕不韦执政时，秦国不仅经济能力得到提高，文化也有了长足的发展，军队的战斗力更是不断地增强，在对外的战争中取得了很大的胜利。其主要原因就是吕不韦知道如何待人，更知道如何重视人才。

       当时，各国的诸侯大力招揽人才，供养食客。以“四公子”尤为著名，即齐国孟尝君、赵国平原君、魏国信陵君、楚国春申君。吕不韦来到秦国之后，也意识到了人才的重要作用，开始大规模招揽宾客，并大批吸纳其他国家的名士和政客。在他最初担任相国时，就在相府内建造了数以千计的高堂广舍，聘请了众多名厨，并在咸阳的城墙上挂起告示，欢迎各方人士来相府做客。

       本不是秦国人的吕不韦，却得到秦国国君的赏识，做了丞相。这对于渴望功名的有识之士来说，无疑是一种极大的诱惑。再加上吕不韦当时的权势极大，即使养贤纳士也不会遭到别人的反对和嫉恨。那些有识之士看到在吕不韦的辅佐下秦国在军事上节节胜利，统一六国已成定局，便趁他发布告示之时纷纷前来投奔。

       没过多久，吕不韦门下的食客就达到三千多人，他并不像之前做商人时那么高傲了，而是和善地对待每一位前来投奔他的人。不仅对他们足够重视，还发现并引荐了不少人才，而李斯就是最有名的一位。李斯原本是楚国上蔡的一个平民，在战国末年来到秦国，成为吕不韦的门客。吕不韦发现，李斯极具才干，便委任他为郎官（宫廷侍卫）。从此，李斯就有了出入宫廷的机会，向秦王献上“灭六国、成一统”的计策，从而受到重用，后来当上秦朝宰相。

       吕不韦深知人才对得天下的重要意义，连司马迁都在《史记》中说吕不韦“招致宾客游士，欲以并天下”。《吕氏春秋》中有一篇《慎行论》，其中就说到人才对治国、平天下的重要性。他说：“身定，国安，天下治，必贤人。古之有天下者……其所以得之，其术一也。得贤人，国无不安，名无不荣；失贤人，国无不危，名无不辱。”这些都说明了人才对得天下的重要意义。《吕氏春秋?士容》篇中还讲了一则“狗乃取鼠”的故事，说有一个人为了让一只能捕獐麋豕鹿的好狗去执行猫的任务——捕鼠，就用夹子夹住这只狗的后脚，通过这则故事来讽刺挖苦那些君主压抑人才的**现象，以此来和善待人才形成鲜明对比。

       在用人上，吕不韦不论年龄，只要有能力都会委以重任。奇才小甘罗是他任用的最小的人才了，甘罗12岁就已经能负担出使他国的重任。他首先帮助吕不韦劝服张唐接受出使燕国的命令，之后自己又单独出使赵国，让赵国心甘情愿割五城给秦国。接着，他又联合赵国攻打燕国，掠夺燕国属地作为赵国的奖赏，于是赵王再次献出十一座城池报答秦国。因此，甘罗也被封为上卿。

       甘罗说吕不韦登上秦国丞相之位虽晚，但他绝无一般暴发户政客嫉贤妒能的通病，他对元老重臣甚为器重。最突出的就是对老将蒙骜，吕不韦执政的十多年中，蒙骜从不居功，不傲上，而是继续带兵为秦国争城夺地，虽然已经年迈但威风不减当年。对元老毫无成见，也是吕不韦取得成功的主要原因之一。

       除此以外，吕不韦还认为，对人才委以重任后就要赏罚严明。赏罚要不凭关系亲疏、个人好恶，而要考其实绩，做到因功授爵，赏罚得当。尽管事实上他不可能真正做到事事赏罚严明，但提出这些主张，对整顿秦国吏治、增强国力是有积极作用的。

       吕不韦作为一个优秀的领导者，惜才如金，不仅能善用人才，还会善待人才，才换来了人才对他的竭力尽忠。

       人不敢欺和人不忍欺哪个更高明？显然是后者。领导者让员工害怕，远没有让员工爱戴重要，而鬼谷子的弟子尉缭就谈到一个更高的境界，就是“爱故不二，威故不犯”。鬼谷子所言极是，只有那些和善的人才是心胸宽广豁达之人，与这样的人结交收获的就是自身修养的提升，而那些尖酸刻薄、不可一世的人只能让人觉得厌恶。

       自古以来，妒贤嫉能的人总是成不了大气候。鱼儿潇洒自如是水的功劳，上司的辉煌员工功不可没，你身边的人才就是你的最大财富，离开他们，你可能会一事无成，他们对于你的善待受之无愧。善待部下才能留住部下，没有员工愿意在一个刻薄、冷酷的领导者底下做事，就算做也只是应付工作罢了，不会投入全部的精力和心血。所以，善用人才是必要的，善待人才亦是必要的。

     【鬼谷子提醒我们】

       孔子曰：“三人行，必有我师。”在人与人的交往中也要遵循善待人才的原则。和善待人是追寻成功的过程中应该遵守的一条基本准则，更是一种互动关系。只有我们先去善待别人，善意地帮助别人，才能处理好人际关系，从而获得与他人的愉快合作。给别人一片晴朗的天空，就是给自己一片明媚的天空 。曾经有人说过：“善待他人就是尊重自己。”这就是善待他人的真正含义，只有真诚地对待别人，对方才会与你真诚合作。