鬼谷子劝世良言：做人要学会虚伪，做事要懂得厚黑！

逸轩

       你是个虚伪的人吗？不要误会虚伪这个词，其实有时候在与人打交道的时候，偶尔虚伪一下反而能让人觉得舒服。虽然有人认为这是溜须拍马，为正人君子所耻。但其实有时候“虚伪”却在与人沟通中很重要，比如学会去适当的赞美一个人，学着去附和一个人，或许能帮助我们拉近与另一个人的关系，提高沟通的效率。所以我们经常会看到很多成功人士往往会虚伪的夸奖别人。

 

       那么今天我们就来说说鬼谷子教我们与人打交道的一些“虚伪”的方法。

 

       有没有奇怪为什么纵横家们总是能轻而易举的说服一个人？其实这是因为纵横家们总是能找到与对方的立场，他们会换位思考，站在对方的立场游说，找到对方的痛点，说出对方的难点。

 

       比如，有一次苏秦去游说赵王，开口就说：“天下之卿相人臣，乃至布衣之士，莫不高贤大王之行义，皆愿奉教陈忠于前之日久矣。”啥意思？

 

       如果翻译过来，可能很肉麻，这句话是说：“尊敬的大王，您知道吗？普天之下的诸侯和百姓，因为您是个仁义的人，都把您当成偶像，都愿接受您的教诲，向大王进献忠心。”

 

       没错，今天我们就来说说如何虚伪的赞美一个人。

 

       一

       我们知道与陌生人打交道是件很尴尬的事情，因为我们不知道应该说些什么，总会觉得站也不是，坐也不是，说也不是，不说也不是，主要原因是我们对沟通的对方缺乏了解，即便是再擅长沟通的人，如果遇到陌生人也会不知所措，但是他们知道应该如何化解这种心理的差距，比如学会适当的赞美，也就是说适当的符合，追捧。

 

       如何了解对方呢？最好的方法莫过于能让对方高兴的主动说出自己的真实想法，这其实就是考验口才的能力，那么应该怎么做到呢？

 

       鬼谷子教我们在沟通的时候应该从视听言动等方面入手，发现对方的特征，适当使用虚伪的方法赞美一个人。我们知道如果每个人都是有优点的，那么我们首先应该去赞美别人的优点，比如有些人有才华，那么可以虚伪的赞美对方的才华，有人长的比较漂亮，那么可以虚伪的赞美对方的长相，有人做过一些出色的事情，那么可以虚伪的赞美对方的故事。

 

       注意，这其实是一种沟通技巧，或者说是鬼谷子谋略，不管你是否真的欣赏对方，都必须保持客观，尽量的用专注的表情，真诚的语言去夸奖赞美一个人，只要说到点上，对方感受到了你的诚意，都会真心诚意的跟你叙说表达自己。其实就是使用虚伪的赞美去激励对方的表达欲，让他把你当成知己，进而敞开自己的内心，这其实因为你使用方法让对方找到了共鸣。

 

       这也就是我们常说的动之以情，晓之以理，诱之以利的说动一个人。注意，赞美不能太做作，那样就太虚假了。

 

       二

       鬼谷子说，在沟通中使用赞美的方法之后，为了进一步打动一个人，你要跟对方保持共同的立场，比如让人感同身受的感觉到你在为他高兴，为他苦恼，借以达到弄假成真的效果。这其实就是一个沟通中的技巧，或者说是一个圈套。

 

      鬼谷子告诉我们，如果使用虚伪的赞美的方式拉近了双方的关系，触动了对方的心锚，正常人都会情不自禁的表达出自己的观点，甚至会说出自己的秘密。

 

       是不是一直以为套话的技巧就是用语言下圈套？鬼谷子告诉我们未必，纵横家们在说服时，即便是几句赞美，客套话或许就能套出别人的话。

 

       三

       这个方法就如鬼谷子说的：阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。

 

       啥意思呢？鬼谷子说使用沉默的方法，适当的符合赞美去诱导对方吐露真情，目的是为了获取利益（说出实情）。时而说话，时而沉默，说话引导别人是因为找到了共同的立场，沉默观察对方适当为了找到共同的立场。

 

       有时候，我们一直有个误区，认为只有说话，滔滔不绝才能说服一个人，其实不是，一场有质量的沟通，纵横家们往往从开始就开始谋划，下圈套，用沉默观察，找到立场，用赞美符合，拉近关系，使用虚伪的赞美把对方夸奖的喜不自胜，这其实就是一种纵横家们最擅长的技巧。

 

       那么，你有没有被人虚伪下套呢？其实在生活中，如果能适当的虚伪点，也未尝不好，因为其实每个人的内心都是虚伪的，都喜欢被人赞美，歌颂和夸奖。

幽园馨兰

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幽园馨兰

很有说服力有道理的一篇文章，欣赏学习了。