鬼谷子纵横智慧分析对手的得失

逸轩

       鬼谷子纵横智慧往往从利益关系入手，有意在对手和他方之间挑起利益之争，使之相互残杀，然后坐收渔人之利。

       国与国之间是联合，还是对抗;人与人之间是朋友，还是敌人，关系从来都是不稳定的。亲睦的邻国会因为一时利益转眼间成为敌国，多年的朋友会因为一点好处转眼间成为仇敌。

       战国时期，国与国在合纵与连横中摇摆。有合纵的，就有破坏合纵的;有连横的，就有破坏连横的。如何选择，只有一个原则——利益。纵横家往往从利益关系人手，有意在对手和他方之间挑起利益之争，使之相互残杀，然后坐收渔翁之利。

       战国“四公子’’之一的孟尝君被齐王罢官，他的门客冯谖说：“借我一辆可以跑到秦国的车，我就让您在齐国加官晋爵。”

       孟尝君答应了。冯谖到了秦国向秦王说： “天下之士向西来秦的，无一不是想要使秦强齐弱的;向东人齐国的，无一不是要齐强秦弱的。齐秦两国你强我弱，决不并存。”

       秦王问冯谖： “您看该怎么办才好呢?”

       冯谖说： “使齐国受到天下敬重的，就是孟尝君。如今齐国罢免孟尝君的官职，他必定背离齐国，如果他人秦，那么齐国上至君王下至官吏的状况都将为秦国所掌握。您要是掌控了齐国，岂止是称雄呢?”

       秦王听了，马上派遣十辆马车载着百镒黄金去迎接孟尝君。但是，冯谖抢在使者前面赶往齐国，劝说齐王道： “秦国与齐国你强我弱，势必不能同时称雄。我听说秦国已经派遣使者带着十辆马车风险管理，是指如何在一个肯定有风险的环境， 把风险减至最低的管理过程。其中包括了 对风险的量度、评估和应变策略。

       风险的概率：通过资料积累和观察，发现造成损失的规律性。风险的强度：假设风险发生，导致的直接损失和间接损失。

       鬼谷子纵横智慧说服智慧的人，凭的是见闻广博。说服博学的人，靠的是善辩能力。说服善辩的人，凭的是事理。

       说服权贵的人，态度要轩昂。说服富足的人，言辞要豪迈。说服贫穷的人，要动之以利。说服善战的人，用的是谦逊。与勇武的人，要的是果断。与愚钝的人，须锋芒毕露。与上司说话，必须谈奇特的事来打动他。

       与下属说话，用切身利益说服他。载着百镒黄金来迎接孟尝君了。孟尝君如果西去秦国，那么齐国就危在旦夕了。大王为什么不赶快恢复孟尝君的官位呢?”

       齐王听后，马上派人至边境等候秦国使者。秦国使者的车子刚人齐国边境，齐王就召回孟尝君并且恢复了他的宰相官位，同时还给了他原来的封邑，又给他增加了一千户。

       这里冯谖所利用的，就是秦齐之间的利益对立。

       鬼谷子纵横智慧另一位有名的纵横家田文，也很善于分析利害。田文先后被困秦国和齐国，很不愿意见到齐秦两个联手变强大。当时秦国派使者吕礼到齐国，准备东西联合，田文意识到这样一来自己的连横计划可能会被破坏。

       于是田文写信给秦国穰候，对他晓以利害： “秦齐联合，因齐为强国，则吕礼会被重视而得利，魏冉因被轻视、失宠而得害;如果穰候说动秦助魏攻齐，那么您一方面可得到魏国送来的封赏，另一方面会因破齐而建功，还会因为能操纵魏国而受到重用。”

       结果，在这样的利害关系面前，穰候当然会劝说秦王攻齐，而不是联齐了。秦昭王被穰候说动而伐齐，吕礼听说后一溜烟地从齐国逃跑了。

睿宸

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